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这样的“山冶”，怎能不爱——山冶设计以“硬实力”跻身国内冶建行业第一梯队

时间：2020-11-13 来源：新闻传媒中心

今年9月份，来自福建的客户李先生在参观日照钢铁精品基地二期焦炉项目后，感慨地说：“这是我在国内见过最洁净、最完美的焦炉项目，太震撼了。”

作为该项目总体规划和设计单位，山冶设计承担了日照钢铁精品基地5100立方米高炉、550平方米烧结机、7.3米焦炉的工程总包，涌现出一大批国内乃至国际领先的绿色智能新技术。

技术领先只是山冶设计搏击市场的一个方面，多年来，该公司坚持“一切为用户着想”的服务理念，绿色智能钢铁、市政新兴产业、国际市场三大板块业务齐头并进、协同发展，主营业务收入跨上了30亿元台阶，全流程、全专业、全产业链的服务模式引起业内广泛关注和好评，并成功跻身国内冶建行业第一梯队。

“东方不亮西方亮”

今年前三季度，山冶设计生产经营逆势而上，新签合同额48.93亿元，超计划8.73%，其中国内板块完成全年任务的129%。

“疫情形势下，能取得这样的业绩实属不易，得益于公司超前融入以国内市场为主、国内国际市场相促进的新发展格局。”山冶设计董事长魏新民表示。

二季度以来，海外疫情肆虐，山冶设计国际业务板块基本处于停摆状态，要想生存和发展，必须另辟蹊径。从年初开始，山冶设计领导班子未雨绸缪，当机立断，开始把发展重心从海外转向国内，并围绕国内市场需求，加快培育焦炉、铁前系统、脱硫脱硝、热风炉、水务等多个支柱产业和拳头产品。

“东方不亮西方亮”，分管国内市场的山冶设计副总经理宋志顺真切体会到这句话的内涵，“以往，国际业务基本占据半壁江山，今年突然转向国内，要在疫情下杀出一条血路，谈何容易。”踌躇过，迷茫过，甚至有时候压力大到“爆表”，但只要谈论起国内市场的布局，宋志顺的眼神就更加坚定。

山冶设计坚持“把自己家的事干好”为首要任务，紧盯日照钢铁精品基地二期和long8股份莱芜分公司新旧动能转换后续项目，以全方位的技术、研发、服务进一步巩固龙8国际内部市场。

在维护好“自家”项目基础上，山冶设计逐步延伸市场触角，紧抓钢铁行业环保改造、产品结构升级、搬迁置换以及新旧动能转换机遇，进一步加强区域分院、分公司、事业部营销协同力度，加快新技术转化为新产品的步伐，成功中标河南利源、新兴铸管、福建三钢、湘钢、邯钢、萍钢等市场，使山冶设计品牌影响力与日俱增。

以钢铁为圆心，山冶设计进一步画出“同心圆”，开始谋求新兴产业的突破，“金融+项目模式，6+1经营方略”应运而生，市政水务、市政道桥管廊、能源、氢能及钢结构的经营主攻方向，提升了市政板块核心竞争力。山冶设计市政院院长孙振巍表示：“今年以来，水务业务扩大了朋友圈和资源网，实现了山东省内农村污水处理项目的业绩突破。”同时，山冶设计克服国际疫情不利影响，分区域、分专业努力做好海外中标项目接续工作，利用各种信息和营销资源挖掘潜在项目，最大限度将疫情影响降到最低。

“技术+服务”

“山冶设计的立身之本，就是‘技术+服务’，这两点缺一不可，必须联合发力、捆绑销售，才能发挥出最大优势。”山冶设计科技部部长吴洪勋表示。

山冶设计从源头抓起，将新思想、新技术、新服务无缝衔接到各项目设计、总包全过程，打造出独一无二的“山冶制造”。其中，特大型长寿高炉技术、高炉大数据云平台应用技术、特大型高炉顶燃式热风炉技术、低碳烧结技术、7.3米大型绿色智能焦炉技术、全厂生产废水零排放技术、全厂智能协同管控技术等一批国内领先乃至行业首创技术，在日照钢铁精品基地一期、二期项目得到广泛应用，氮氧化物排放、无组织排放等节能环保指标均达到国家超低排放标准，填补了行业空白。应用于long8股份莱芜分公司新旧动能转换项目的480平方米烧结机脱硫脱硝技术，不仅是目前国际上该领域最先进的技术，而且各项节能环保指标均处于行业领先地位。

山冶设计节能环保分公司经理汤楚贵介绍，山冶设计原创的顶燃式热风炉技术国内市场占有率达60%以上，热风炉分公司年度合同额达10亿元，并出口印度、波兰等国；国内首创的炼焦煤破碎与干燥一体化技术，换热强度高、节能环保，处于国际先进水平；大型焦炉技术在2019年还被中国金属学会评定为国际先进技术。

山冶设计还紧紧依托long8绿色智能研究中心，在绿色智能钢铁有关工艺创新、装备升级、产品高质量等先进技术方面加大研发投入力度，通过自主创新、集成创新和引进消化吸收再创新，核心技术储备不断完善，技术水平持续提升。截至今年9月底，该公司累计申请国内专利198项、国外专利27项，累计国内授权124项、国外授权23项。

技术是“敲门砖”，服务则是“催化剂”。在山冶设计总部办公楼，“真诚设计未来，精品构建永恒”的核心理念格外醒目，全心全意为客户服务的思想已经融入员工日常工作并付诸于行动。

今年2月份，山冶设计专业团队实施点对点服务，连续扎根在河南利源公司，以完美技术＋贴心服务，征服了对方挑剔的眼光，最终在与焦炉设计领域“老大”的竞争中一举中标。

谈起9月份刚刚中标的新兴铸管焦炉项目，宋志顺直言“比登天还难”。新兴铸管属于行业翘楚，实力雄厚，对项目设计和建设的要求极为苛刻，并要求一年内建造完成。面对产量大、炉型大、时间紧等困难，山冶设计提前策划，打破常规，派专业团队24小时盯在现场，在技术和服务方面反复沟通，随叫随到，赢得了对方的高度赞誉。新兴铸管相关负责人表示，山冶设计真正把客户放在第一位，企业本身技术过硬，超常规、超值的产品设计和服务在国内首屈一指。

“多快好省”

走进山冶设计各部门办公室，紧张有序的工作节奏、员工饱满的精神状态和此起彼伏的电话铃声，给记者留下了深刻印象。山冶设计自动化工程公司的小李笑着说：“只要走进办公室，精神就要高度集中，全身心地投入常常使我忘记了回家。”

“多快好省”的管理理念，推动着山冶设计各项工作更高、更快、更好、更精准。在生产组织方面，打造以业主需求为主的进度考核模式，强化进度和节点意识，推进信息化线上任务下达、线下数据管理，每周通报设计进度节点，生产效率和顾客满意度全面提高。在质量控制方面，强化施工过程安全防控，推进现场施工规范化、标准化、本质安全化，对重点项目质量管理开展全方位监督检查，今年以来组织高阶段设计、初步设计、投标方案及重点工程优化设计等评审44次，获得全国市场质量信用用户满意企业称号，该公司质量宣传口号获2019年顾客满意优秀宣传口号，并在“2019满意中国年会”上展示，多项成果在中国施工企业绿色建造设计、中国勘察设计、中国冶建优秀勘察设计、山东省住建厅优秀勘察设计评选中获奖。

近年来，山冶设计还被评为中国钢铁技术与服务供应商六大品牌企业、国家工信部绿色制造系统解决方案供应商、国家优质工程奖和国家“十三五”创新工程奖等，走在了绿色智能冶金和打造钢铁高质量生态圈的前列。（赵 腾  高 敏  魏淑超）